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把握當下,立足長遠

來源:本站發布時間:2019-10-08 16:45:00點擊量:

    憑借更加貼近工業過程控制需求以及靈活、便捷的特點,工業PC一直以來發展迅猛,在工業自動化領域得到了相當廣泛的應用,在技術不斷成熟過后,相關廠商的競爭漸趨激烈。對于很多國內工業PC廠商來說,在技術追平過后,如何“乘勝追擊”,在新一輪競爭中占據有利位置成為重要話題。此外,隨著物聯網、大數據以及5G等新興技術的崛起,工業PC迎來了些許“風浪”,也看見了更多可能。帶著這些思考,工控網特別走進深圳市德航智能技術有限公司(下以“德航智能”簡稱),與總經理崔崢共同探討國產工業PC的當下和未來。


 

方向明確,定位清晰
     
“基于PC的自動化新技術是德航智能在成立之初就明確的發展方向。”崔崢如是說。在不斷的技術積累過后,如今德航智能已經發展成為專注于工業平板電腦、工控機、網絡整機、工業嵌入式整機、嵌入式工業主板、高等級加固計算機等產品研發、生產、銷售為一體的高新技術企業。

     與傳統PLC一類的控制產品不同,工業PC的標準化程度不高,不同用戶的需求千差萬別,因此,依托在工控機領域十余年的豐富經驗,德航智能充分發揮定制化的核心優勢,有著自身清晰的發展路線。“迅速的思維轉換和響應速度,是德航智能能夠在整個市場當中占有一席之地的關鍵。”崔崢指出,“當前,工控機向著小型化發展,需求量激增,德航智能能夠發現這一趨勢并把握這一機遇,為用戶提供個性化的定制方案,充分發揮公司的服務優勢。”而且,相對于工控機、三防平板電腦及工業平板電腦行業的傳統強勢廠商,德航智能不僅服務國內的大型項目,更將方案推廣到歐洲、美洲等項目當中,通過超快響應速度和高性價比服務優勢,收獲了良好口碑。“精準定位”不僅為德航智能的發展提供了頑強的生命力,更讓其后續在更多行業的拓展成為可能。

 

迎“新”而上,步步為營

      隨著物聯網、大數據、AR以及人工智能等新興技術的飛速發展,對傳統的工業PC產品提出了更多挑戰。隨著5G商用過后,崔崢表達了作為傳統工控機供應商的危機感:“未來5G大規模商用過后,用戶對于本地運算的需求量會相應降低,這無疑成為我們的一大挑戰。” 當5G應用到工業現場過后,將會顯著提高設備的云端運算效率,由此一來,傳統插卡式運算的工控機勢必受到沖擊,軟件效率的提高也將越來越多地替代運算卡。對此,崔崢透露表示,德航智能正積極與設備互聯的企業或團隊進行交流和合作,盡可能靠近用戶的未來潛在需求,未雨綢繆。“未來,工控機在數據提取和打通方面仍然需要進一步加強,德航智能也將通過合作推出相應業務。”

      盡管發展的道路荊棘叢生,但崔崢對于市場前景信心滿滿:“自動化市場空間非常廣闊,未來還會更大。”誠然,隨著人力成本的上漲,“機器換人”浪潮迭起,制造領域不同垂直行業企業紛紛投身到升級改造項目中,正全面進入數字化,在此過程中,為制造業上游供應商打開了巨大市場空間。“盡管新概念頻出,但在對于穩定性要求較高的控制環節,或一些特殊應用場景當中,很多新形式的控制依舊不能完全替代工業PC,依舊需要更多新技術的支持。因此目前來看,留給工業PC的市場空間依舊非??捎^。”此外,隨著軟件優勢的進一步顯現,工業PC的軟件應用也成為趨勢,用戶對于人機互動的需求也隨之提升,對此,德航智能已經有相應的案例,在發展的初級階段就將用戶體驗考慮在內,在保證穩定性的前提下,迅速引入工業互聯網,在于用戶的交互合作當中,實現解決方案的優化。

 

多行業發展,無懼未來

     “明者因時而變,知者隨事而制。”企業的發展往往離不開大環境的波動,沒有人能夠全身而退,想要在白云蒼狗的市場中生存,全面而穩健的戰略布局非常必要。崔崢認為:“只有不景氣的行業,沒有不景氣的市場。”盡管如3C等行業在一段時間的迅猛發展過后增幅趨緩,但起伏交替是行業發展的正?,F象,就當前國內市場來說,個別行業的下滑并不會決定整個市場的起伏。因此,相對于早前深耕某一行業,如今德航智能沒有“將雞蛋放在一個籃子里”,而是選擇同時關注幾個重點行業,與相應行業的企業展開合作,多行業共同發展,在合作伙伴的選擇上也不會“挑肥揀瘦”,不斷夯實基礎,以獲得穩步發展。

      在不斷發展過后,德航智能的產品及方案基本覆蓋了包括自動機械、機加工設備、物流分揀、工業現場控制以及精準農業等大部分應用場景。面向未來,崔崢透露表示,近年來,大型場館、倉庫對于倉儲設備的智能化要求更高,三防平板電腦、工業平板電腦等工業PC產品能夠幫助用戶輕松實現設備的定位和管理,打開需求缺口;精準農業以及畜牧業改造化項目正以可見的速度增加,隨著農村勞動人口的流失,農機等的自動化控制和管理需求將不斷提升,通過自動化技術填補人員空缺,實現高效的農業生產將是未來的大發展方向。

      立足產品本身的研發,崔崢表示:“在產品方面,我們首先會在高性能的基礎上做出更好的外觀,提升用戶體驗感;其次,德航智能將進一步發揮服務優勢,當前我們已經近用戶需求匯總分類,將定位等功能劃分好,采用模塊化的方式,提升相應速度;最后就是立足更廣闊的歐美市場,針對當地企業的市場需求進行調整,以開拓更大的市場。”在談及海外市場開拓時,崔崢的自豪之情溢于言表:“近年來隨著國內PC的迅速發展,歐美用戶企業對于國產品牌的看法有了很大的改觀,高性價比、高品質以及快速響應的國產產品受到越來越多國外企業的認可。”相對于國內用戶企業,國外企業對于品質的看重要高于品牌,能夠在嚴格的質量把關下得到肯定,國產品牌的成長可見一斑。

      此外,為了更好地迎接未來挑戰,德航智能還與高校展開了一系列合作,通過產學研合作,助力知識的變現落地,更推進工科人才的培養。“盡管發展迅猛,但國內產品與國外相比還是有一定的差距,高質量人才的輸入才是不斷縮短差距的根本。”崔崢如是說。

 

      結語:和很多華南地區的企業一樣,實干精神也始終貫穿德航智能發展的每一步,相對于緊跟“潮流”發展新技術,德航智能能夠多想一步,選擇適合自身發展的戰略,這是值得很多國產品牌學習的。此外,不局限于中國市場的發展思路也是我們喜聞樂見的,國產品牌走向國際舞臺,并且能有出色的表現,這也是中國制造日漸強盛的有力體現。


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